[간접비 인생] S1-07. 미래를 숫자로 쓰는 법
1월 19일, 캘린더에 이런 일정이 있었다.
(SDX실) 26년도 예상 매출 및 사업 작성 W. 한 이사님과 함께
올해 우리 부서가 얼마를 벌지 쓰는 일이다. 미래를 숫자로 쓰는 일. 점쟁이도 숫자는 잘 안 쓴다. “좋은 일이 있을 거예요”까지만 한다. 우리는 “좋은 일이 3억 2천만 원어치 있을 거예요”라고 써야 한다. 그리고 연말에 그 숫자로 평가받는다. 점쟁이는 틀려도 복채를 돌려주지 않는다. 우리는 틀리면 인사평가가 돌려받는다.
한 이사님과 회의실에서 마주 앉았다. 커피 두 잔. 노트북 두 대. 작년 실적을 펼쳤다. 올해 공고 예정 목록을 펼쳤다. 확률을 곱했다.
이 과제는 될 것 같으니 70퍼센트.
이 과제는 모르겠으니 30퍼센트.
이 과제는 작년에 떨어졌는데 올해 다시 넣으니까... 한 이사님이 말했다. “재수는 확률이 올라가요. 40퍼센트.”
경험도 근거다. 엑셀에 비고란이 있으니 거기 경험치 반영이라고 적었다.
퍼센트를 곱하면 숫자가 나온다. 그럴듯하다. 그럴듯한 숫자가 제일 무섭다. 그럴듯하면 다들 믿는다. 믿으면 목표가 된다. 목표가 되면 내가 쫓아가야 한다. 내가 만든 숫자에 내가 쫓긴다. 자기가 판 함정에 자기가 빠지는 구조다.
두 시간 만에 시트가 완성됐다. 합계를 봤다. 작년보다 18퍼센트 높았다. 한 이사님이 말했다. “좀 높나?” 나는 말했다. “대표님은 20퍼센트를 원하실 거예요.” 한 이사님이 한숨을 쉬고 한 과제의 확률을 70에서 80으로 올렸다. 20퍼센트가 됐다. 확률은 이렇게 결정된다. 과학과 정치 사이 어딘가에서.
그리고 1월 21일과 22일, 캘린더에 같은 일정이 있다.
SDX실 25년도 매출 계획 작성
25년도. 지금은 26년 1월이다.
오타인지, 작년 걸 정리하라는 건지, 과거와 미래를 동시에 쓰라는 건지 모르겠다. 아마 오타일 거다. 내가 적었으니까. 연초엔 연도를 자주 틀린다. 1월에 수표를 쓰면 작년 연도를 적는 사람이 많다는 통계가 있다고 들었다. 수표를 안 쓴 지 오래지만 그 통계는 캘린더에도 적용되는 것 같다.
그런데 결과적으로 작년 실적과 올해 계획을 같이 봐야 했으니 틀린 말도 아니었다. 25년도 실적을 정리하지 않으면 26년도 계획의 근거가 없다. 과거를 모르면 미래를 못 쓴다. 오타가 정답이었다. 가끔 이런 일이 있다. 실수가 일을 제대로 하게 만든다.
같은 주에 26년 업무현황 작성, 26년도 디자인테크 사업 RFP 심화 분석, SDX 소개서 기획도 있었다. 1월은 원래 그렇다. 한 해 동안 할 일을 1월에 전부 문서로 한 번 해 본다. 계획서, 목표, 로드맵, 소개서. 1월의 문서는 희망으로 가득하다. 그다음 11개월은 그 문서가 틀렸다는 걸 조금씩 확인하는 과정이다. 그래도 1월의 문서는 필요하다. 틀린 걸 확인하려면 먼저 뭔가 적혀 있어야 하니까.
금요일 저녁, 완성한 매출 시트를 대표님께 올렸다. 답은 월요일 아침에 왔다. “좋아요. 근데 하반기가 좀 약하네.” 하반기 과제 하나의 확률을 50에서 60으로 올렸다. 이렇게 미래가 조금씩 밝아진다. 엑셀 안에서는.
매출 시트를 다 쓰고 나서 한 이사님과 커피를 한 잔 더 마셨다. 한 이사님이 창밖을 보며 말했다.
찾아봤다. 작년 1월에 쓴 예상 매출 시트가 폴더에 있었다. 열두 개 과제 중에 예상대로 된 게 다섯 개, 예상보다 잘된 게 두 개, 떨어진 게 네 개, 아예 공고가 안 난 게 하나.
한 이사님이 웃었다. 나도 웃었다. 일기예보와 비교하면 우리 예측도 나쁘지 않다. 틀린 일곱 개 중에 두 개는 좋은 쪽으로 틀렸다. 좋은 쪽으로 틀리는 건 틀린 게 아니라 운이 좋은 거다.
올해 시트 맨 아래에 작은 칸을 하나 추가했다. 작년 적중률: 42%. 누가 이 칸을 볼지는 모르겠다. 그냥 내가 볼 거다. 내년 1월에 이 칸을 보면서 올해 적중률을 적을 거다. 숫자로 미래를 쓰는 사람에게 필요한 건 정확함보다 겸손이다.
그리고 그해 연말, 이 시트는 어떻게 됐냐고? 그건 이 연재가 9월에 끝나서 모른다. 다만 9월 말 기준으로 벌써 두 개가 떨어지고 세 개가 붙었다. 떨어진 것 중 하나는 확률 80퍼센트짜리였다. 한 이사님이 20퍼센트를 맞추려고 올렸던 그 과제. 확률을 올린다고 과제가 붙지는 않는다. 알고 있었지만 확인하니 좀 씁쓸했다. 대신 30퍼센트짜리 하나가 붙었다. 세상은 엑셀보다 재밌다.
이 이야기는 실제 경험을 바탕으로 한 소설입니다. 회사·기관·인물의 이름은 바꾸었습니다.
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